我们要知道，会展的本质是主办单位搭建了一个专业的展会平台，满足了专业观众与参展商彼此之间的诉求，让他们获得真实的利益，这种真实的利益就是实际的成交，最终达成双赢。然而很多的会展主办单位其实没有仔细思考过会展行业的本质是什么，而偏偏是用自己的想像或方式去表面现像拟定一些不符合行业本质的企业战略。

作为会展人，建议大家要经常有意识地去深入思考事物的本质，不能总是因循守旧，要敢于创新，积极创新，换一种思维就会有不同的思路，做个有心人。我们正在做的比如说展会上的买家卖家见面会，展商的产品演示，论坛会议，会展APP，甚至是会展大数据，直到终级目标智慧会展，无一不是在向会展本质致敬，回归会展的本质，回归我们会展人的初衷。

我们就以观众为例，观众去展会现场参观，对展商的需求各不相同，如果主办单位能够增加观众参观达成目地的几率，让观众参观展会获得实际的收获，那么展会 主办单位就是抓住了展会的本质，我们应该以此为思考的路径深入研究。

今天我们谈到这个主要是让更多的企业能够意识到会展行业的本质，和对于会展主办单位的重要性，很多会展企业之所以能够成功就是因为其真正的在企业战略和战术上去深入思考过这个问题并能够执行到位。而建立在会展本质之上的就是会展体验，所以是先有本质才有体验。