曾经听过那么几句挺有感触的话：只有客户对我足够苛刻，才知道我的销售水平还不够好；只有让客户多说话，才知道这客户就是我的菜；只有让客户感觉占了便宜，客户才觉得是真的得了便宜。很多客户对参展的意识也是一样，只有亲眼看到同行的展台上，专业观众络绎不绝，才顿悟自己错失了很多商业机会时，才知道参展的重要性。

当客户说不需要的时候，会展销售是使命，是一种积极的心态，不怕拒绝的会展销售，才能真正承担起自己的责任，得到更多客户的认同。从拒绝销售到被销售拒绝，想参展的时候已经迟了，客户拒绝你是因为无知，但如果因为被拒绝，而感到焦虑和排斥，这就是会展销售的无能。

看到客户被参展同行抢了的时候，对于很大部分没有参展的同行来说，现场没有展位是很大的问题，无法展示形象，也很难赢得客户信任，流失客户的成本高昂。压力的折磨，都会给企业的经营者带来负面影响，看到这些状况的时候，你心酸吗？客户的价值在对你服务的评价上，显得那么廉价拙劣。

所以销售需要，端正心态、担起责任，邀请客户参展的两个最佳时机，“见其同行展台上客户络绎不绝时”和“现在”参不参展你说了算，有没效果你客户说了算，做销售永远没有捷径。参展是获取客户最有效的途径之一，别到了最后，懊悔自己当初没有订展位。

参展效果亦取决于办展者，或取决于参展者，宁选知名展不选新展，展出新产品，效果往往事半功倍，得到一个客户很难很难，但失去一个客户也许就是那么容易，不要再逃避参展，但要学会选择对的展，并邀请你的客户来展台参观洽谈。

       请不要在客户离开你时才想到，当初你所拒绝的--参展邀请，记住，没有企业因为参展而倾家荡产，但大多数企业因为没参展，而失去了重要客户，参展也许不能马上提升客户的数量，但却能防止你的客户被同行抢走。