每年国内外都有很多的展会在举办，要选择适合自己的展会着实不易。个人还是觉得展会是最有效的与客人接触和认识的途径。但是机会再好，企业如果不策划好，效果也是不会理想，也就找不到目标客户。所以再好的展会也有企业抱怨效果不好。给你一个好的展位你不知道该怎么用，弃而怨之却不懂得变通，很多企业是参展几年后慢慢才悟出这个道理并付诸行动。只要不断地变换方式去尝试的话，总有成功的时候，只是走了一些弯路。

在一次展会中，发现有不少展位只有一位年轻的姑娘在支撑门面，吸引到的买家没有其他展位多，只有2位年长的参展商，可是他们凭着丰富的经验和娴熟的沟通技巧，赢得了不少买家的青睐和肯定，走进他们展位的买家并不比其他 展位的少。 我们在挑选参展人员时，对年龄偏大一点的职员，自然会产生诸多顾虑。当然，在这一次展会中，我看到更多的是由销售、技术及管理人员组合的黄金团队，并发现这样的参展团队吸引到了更多的买家，并成功地实现了与买家的沟通与合作。

最后就是一旦决定参展，就尽快报名，尽早做决定，争取获得好的展馆和展位。知名展会都会有相对固定的大客户及老客户，主办方会优先分配好的展位给他们，尽管如此还是会有一些好的展位分配给提前报名的展商。展馆会根据展品类别进行大致的分类，争取分到和自己产品和服务对口的展馆是很重要的。另外展位众多，同类展品非常齐全，如同进入一个巨大的宝库，大多数观众都难免会有眼花缭乱感觉。但是对于展商而言，就非常不妙，花同样的价格，效果却大打折扣，因此一定要事先避免。最后一点就是，知名展会可能提前半年就能把会刊印制出来，报名太晚，只能把信息收录到增页上。