展览的旺季即将到来。作为参展的新手，你知道在展会上该注意哪些细节吗？你做好展前准备了吗？让我们来看看以下的展览经验。

    一、展会报价：

    对于新客户：直接给出基本价格，价格太高不愿意跟你谈，然后根据客户的详细要求计算出准确的报价。如果产品是定制的，那么各种配置和包装方式都会影响价格。

    对老客户而言：基本价格不向老客户显示，现场根据老客户的采购配置正常报价，因为老客户来展会主要是为了拜访供应商，需要正常谈。

    二、展会接待：

    对于新客户：新客户基本上只会说是工厂吗、价格好高，MOQ，交货期等等这些大事情，遇到非常感兴趣的客户会坐下来跟你谈谈更改配置等更详细的事情。因此，如果外贸订单交付过程中的这些重点都做好了准备，就不会有太大的压力。

    对于老客户：打印去年装运的产品细节，以及出现的问题。因为在展览会上会见老客户是一年一次的开会时间，一年的总结新年的计划都要提到的。

    三、展会准备：

    今年计划做个公司PPT。遇上好几个客户一起来顾不上接待，让新客户首先看看PPT并了解公司。

    1、展会上跟客户沟通

    多导式提问，了解公司的背景、销售市场、销售产品、年销售额、客户职位、是否有采购决定权，从而判断这个公司是否是你的潜在客户，是否值得努力去开发。

    主动了解客户的当地市场情况，或其他热门产品；

    主动邀请客人到公司参观工厂，如果客人能来，大订单就成功了一半。

    2、报价需要注意细节：

    尽量不当面报价，很多客人是套价格的。大部分行业采购商过来都是套价格的，货比三家，回去做对比后再采购。所以尽量不当面报价，如果客户坚持报价，可以给个区间价。对于大客户，邀请客人到公司进行面试，交易率更高。

   3、参展小技巧：

    积极、主动、热情、礼貌微笑，多问，多做笔记。