参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。

展会技巧：

一、要研究参展会客户心理。

二、要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

三、要编组：这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都演讲，会请官员说说话和剪彩，会有行业里的管理人员、政府的朋友，媒体的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。

四、寻找潜在客：谁是你的潜在客户？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？潜在客户一般会问什么问题？你准备搜集多少潜是客户的资料？准备资料的一是量大的，人人都有；要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，所以要保护好你的资源。

五、产品介绍：那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么，比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。

 六、拓展品牌知名度：大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，好用户、争取好项目，竞标是大势所趋。这个知名度，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的公司简单介绍和网址。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。

七、 战略伙伴销售技巧：最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，

这是最简单的观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。